ฟังเพลงใหม่ล่าสุด

เชิญโหลดเพลงใหม่ล่าสุดซิค่ะ

การปรับการสื่อสารตราสินค้าไปยังลาตินวัฒนธรรม

leave a comment »

ก่อนที่จะสอบทุกคนเขาให้เราอาจารย์ของฉันจะทำซ้ำมนต์ของเขา :". อ่านคำถามคำตอบคำถาม" เจตนาของเขาคือการเตือนให้เราพื้นฐาน : เมื่อเขาเขียนคำถามที่เขากำลังมองหาข้อมูลเฉพาะ คำถามที่ได้รับการออกแบบที่จะเรียกการตอบสนองที่เฉพาะเจาะจงตอบคำถามในบริบทที่มันจะถูกถาม

เมื่อมาถึงการโฆษณาตราสินค้ามีความแตกต่างไม่; ทุกอย่างถูกออกแบบมาเพื่อสร้างการตอบสนองที่ต้องการจากกลุ่มเป้าหมาย ตอบสนองต่อคำขอของเราซื้อ"Widget"ของเรา เมื่อเราดูที่การโฆษณาลาติน, หลักเหมือนกัน แต่คำถาม / ขอให้อยู่ที่เกิดขึ้นกับกลุ่มตลาดทางวัฒนธรรมในใจ คำถามหรือในกรณีที่ข้อเสนอจะต้องมีร่างแตกต่างกันที่จะได้รับการตอบสนองที่คาดหวังเช่นเดียวกับตลาดทั่วไปนี้

พิจารณาตลาดเบียร์ในที่เราจะยิงโดยข้อความโฆษณาที่ไม่ จำกัด ยี่ห้อ เราจะสร้างความหมายที่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมลาตินการกำหนดเป้​​าหมายอย่างไร คิดเกี่ยวกับโฆษณาทีวีของคุณต้องได้เห็นการโปรดจำไว้เชิงพาณิชย์ในสถานพยาบาลลาติน, หญิงลาตินาเก่าดูละครลาติน? คุณจะเห็นเธอยกขึ้นดื่มเบียร์และเครื่องดื่มตราสินค้าของเธอเลยก็และหลังจากที่บุตรชายใหญ่ของเธอใบเธอแล้วหนุ่มสาวและเริ่มเต้นเพลงลาติน บริบทของการค้าเป็นภาษาลาตินอเมริกัน Latinized ผ่านฉลองการพูดในคำศัพท์ภาษาสเปนและลาตินใส่เสื้อผ้าในขณะที่คุณกำลังเห็นตราเบียร์และคำขวัญในภาษาสเปนที่ศูนย์ของหน้าจอ การค้าสัญลักษณ์ recreated ขณะขลัง, สิ่งที่เรียกว่าในวรรณคดีลาตินอเมริกา"สมจริง Magic"ซึ่งตำนานมาอาศัยอยู่ สิ้นสุดการค้ากับหญิงชราคนหนึ่งได้แล้ววันนี้ที่น่าสนใจลาตินากล่าวว่า"señorita, señora ไม่"และการถือครองสินค้า : เบียร์

ในหนึ่งนาทีการค้าจับกลุ่มเป้าหมายโดย recreating ขณะที่ไม่ซ้ำกันเพื่อลาตินผ่านประสบการณ์ทางวัฒนธรรมที่เป็นตำนานที่ผู้บริโภคจะระบุด้วยโดยไม่คำนึงถึงประเทศ

คุณจะเห็น! ประสบความสำเร็จสูงสุดของแคมเปญโฆษณาทางวัฒนธรรมระบุส่วนที่เป็นของกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาสร้างชิ้นโปรโมชั่นที่สอดคล้องกับตลาดและส่งเสริมให้พวกเขาในการเชื่อมต่อและประกอบกับข้อเสนอในแง่ทางวัฒนธรรมของตน

ปรับกลยุทธ์การสื่อสารตราสินค้าเพื่อการเพาะเลี้ยงลาติน

การเข้าถึงตลาดเป้าหมายชาติพันธุ์ไม่ต้องเขย่าโลกของคุณ กลยุทธ์ที่มีอยู่สามารถนำมาปรับเพื่อให้ตรงกับความต้องการของตลาดในกลุ่มต่างๆ มันสามารถดำเนินการได้จากผลิตภัณฑ์ในการผสมโปรโมชั่นเพื่อที่จะอุทธรณ์ต่อวัฒนธรรมท้องถิ่น ในกรณีนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่ผสมโปรโมชั่นเพื่อแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ควรสื่อสารในกลุ่มตลาดลาติน

เมื่อเราอ้างถึงการสร้างตราสินค้าวัฒนธรรมเรามีประสบการณ์ในอดีตที่อยู่ของผู้บริโภคเป็นภาษาท้องถิ่นเพื่อติดต่อกับในกลุ่มที่กำหนดไว้หรือสังคมที่เป็นอิสระจากการควบคุม ประสบการณ์ในอดีตเป็นตัวแปรวัฒนธรรมที่มักจะเปลี่ยนไปตามที่กำหนดเป้​​าหมายส่วนจะไม่คำนึงถึงวัฒนธรรมและภาษา ตอนนี้เพื่อประโยชน์ในการทำจุดของฉันชัดเจนเราไม่ได้ไปปรับเปลี่ยนการออกแบบของแบรนด์ แต่กระบวนการสื่อสารเป็นวิธีแบรนด์ควรจะส่งความหมายและ / หรือข้อเสนอในขณะที่สะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายลาติน

ลาตินจะคุ้นเคยกับการใช้งานมากที่สุดของความหมายของการประเมินโอกาสหรือเพียงแค่การเฉลิมฉลอง พิจารณาสองหญิงหนึ่งแองโกลอเมริกันและคนอื่น ๆ ของผู้บริโภคลาตินา (หญิง) จะผลิตส่วนที่ร้านขายของชำ สำหรับมื้อกลางวันแตงโม! อะไรเป็นความคิดที่สมบูรณ์แบบ หญิงแองโกลอเมริกันตระหนักดีว่าแตงโมมีขนาดใหญ่และสีเขียวและซื้อมันในขณะที่ลาตินาก๊อกผู้หญิงที่มันถือมันจะมองหาจุดขาวบนพื้นผิว, ตรวจสอบสีและท้ายสุดคือขอให้พนักงานที่จะตัดออกเป็นชิ้นส่วนสำหรับชิม . เมื่อผู้บริโภคลาตินามีการประเมินขั้นตอนของการซื้อแต่ละครั้งและจะพอใจกับผลลัพธ์ที่เธอซื้อมัน จุดที่จะทำจากประสบการณ์การจัดซื้อนี้ก็คือลาตินาผู้บริโภคทั่วไปอาศัยในความรู้สึกของเสียง, สัมผัส, สายตาและรสชาติในการตัดสินใจในขณะที่ผู้บริโภคชาวอเมริกันทั่วไปประเมินโอกาสเฉพาะทางด้านภาพของแตงโม

การสร้างแบรนด์ลาติน : กระบวนการ

ถ้านักการตลาดต้องการที่จะทำรูปให้เป็นลาตินยี่ห้อเขา / เธอจะต้องระบุผู้บริโภค, สัญชาติของผู้บริโภค, ภูมิหลังทางวัฒนธรรมประเพณีและคิดว่ากระบวนการในความสัมพันธ์กับสถานที่ที่มา (ประเทศ)

ผู้บริโภค

ขั้นตอนการการระบุและการกำหนดผู้ที่ลาตินที่กำหนดเป้​​าหมายผู้บริโภคจะไม่แตกต่างจากที่ใช้สำหรับการตลาดทั่วไป อย่างไรก็ตามทั้งสองปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเป็นส่วนหนึ่งของการเก็บรวบรวมข้อมูลของผู้บริโภคลาติน : สัญชาติและภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่เกี่ยวข้อง

สัญชาติ

เราจะได้รับโดยบอกว่าส่วนใหญ่ผู้บริโภคลาตินอเมริการ่วมประสบการณ์พื้นฐานที่คล้ายกัน – อิสระ จากวันที่ดังกล่าวข้างหน้า แต่เอกลักษณ์ที่ปรากฏเกี่ยวกับการเมืองและ การพัฒนาทางเศรษฐกิจของแต่ละประเทศ หลังทำผลกระทบอย่างมากต่อลักษณะทางประชากรและสังคมวัฒนธรรมที่มีผลต่อกระบวนการคิดของแต่ละบุคคล

ภูมิหลังทางวัฒนธรรม

หนึ่งในข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในลาตินจะเปิดเผยเป็นภูมิหลังทางวัฒนธรรมของพวกเขาเป็นปัจจัยของความแตกต่างจากบุคคลหนึ่งไปยังอีกขึ้นอยู่กับประเทศต้นทาง

นี้ภูมิหลังทางวัฒนธรรมจากอิทธิพลขององค์ประกอบด้านสิ่งแวดล้อมท้องถิ่นเช่น

Arts :> ดนตรีวรรณกรรมจิตรกรรมการเต้นรำและอาหาร
ตำนาน : นิทาน, ตำนาน, พิธีกรรมและงานเฉลิมฉลอง
ภาษา : ภาษาสเปนเป็นทางการกับทางวิชาการ
ภาพ : สี, รหัสรวมทั้งการตกแต่งและสัญลักษณ์

นี่คือสิ่งที่ลาตินตามมาในประเทศต้นทางของพวกเขาซึ่งในตลาดเราจะเรียกว่า"ประสบการณ์"บางสิ่งบางอย่างของตัวเองที่ไม่สามารถทำซ้ำและ / หรือผสมกับสังคมลาตินอเมริกาอื่น

องค์ประกอบทางด้านวัฒนธรรมในการสร้างแบรนด์ของผู้บริโภคของลาติน (แผนภาพไม่รวมอยู่ในบทความนี้) สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยดูด้านล่าง

สัญชาติ
ภูมิหลังทางวัฒนธรรม
ศุลกากร
กระบวนการคิด

ศุลกากร

ชีวิตที่เต็มไปด้วยประเพณีและพิธีกรรมรูปแบบของพฤติกรรมและการโต้ตอบที่จะเรียนรู้และซ้ำบางสิ่งบางอย่างในอดีตที่ถูกส่งผ่านจากรุ่นหนึ่งไปยังอีก เมื่อลาตินอพยพไปยังสหรัฐอเมริกาจะนำจารีตประเพณีเหล่านี้กับพวกเขา นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะได้เรียนรู้ประเพณีต่างๆที่แตกต่างไปจากสังคมหนึ่งไปยังอีกลาตินและการออกแบบรายการส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับแต่ละกลุ่ม ดังที่ระบุไว้ในตัวอย่างข้างต้น, ลาตินผู้บริโภคเพศหญิงอาศัยวิธีประเพณีการซื้อแตงโมในร้านขายของชำ ถ้าพนักงานที่ร้านไม่อนุญาตให้เธอเพื่อลิ้มรสผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อมัน, เธอจะมีโอกาสได้ไปที่อื่นที่มีความต้องการของเธอได้พบกับ นี่คือเหตุผลมากว่าทำไมเราร้านขายของชำมีส่วนสเปนและโปรตุเกสซึ่งก็คือนักการตลาดค้าปลีกและรู้ว่าการประเมินผลคิดประมวลผลในลาตินผู้บริโภคจะถูกกำหนดโดยศุลกากร

กระบวนการคิด

ลาตินมีแนวโน้มที่จะตรวจสอบภาพรวมและไม่ได้มุ่งเน้นรายละเอียดเฉพาะจนกว่าพวกเขาจะใช้เวลาในการเปิดโอกาสในภาพรวม นี้มีผลต่อกระบวนการการปรึกษาหา​​รือ ซึ่งตรงข้ามกับคำตัดสินรวดเร็วในตลาดทั่วไป, การตัดสินใจอาจใช้เวลาชั่วโมงนาทีหรือวันขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือลักษณะของการเสนอขาย อีกครั้งให้พิจารณาตัวอย่างของแตงโมการซื้อ

ลัทธิให้มีกรรมสิทธิร่วมกัน

ผมได้ชี้ให้เห็นองค์ประกอบที่แตกต่างกันภายในวัฒนธรรมลาติน แต่เป็นกลุ่มผู้บริโภคคตินี้ยังมีปัจจัยทางวัฒนธรรมที่สำคัญที่จะพิจารณาตามนักการตลาดสร้างคำถามสำหรับการตอบสนองที่ต้องการ

นักการตลาดจะต้องเอาธุระของความจริงที่ว่าลาตินเป็นกลุ่มที่เน้นกระบวนการคิดและอาจได้รับผลจากหนึ่งหรือมากกว่าผู้เข้าร่วมในกระบวนการตัดสินใจ นี้มักจะเกิดขึ้นเมื่อเสนอมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บริการเพิ่มเติมกว่าหนึ่งบุคคลในครอบครัวหรือกลุ่ม พิจารณาการธนาคารและอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพในที่เข้าถึงบริการที่มีให้เกินกว่าคนเดียว เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้จะมีครอบครัวสนทนากลุ่ม / เพื่อประเมินโอกาสและทำให้การตัดสินใจครั้งสุดท้าย

ข้อสรุป

ถ้าคุณเป็นนักการตลาดที่สนใจในตลาดที่กำลังเติบโตนี้ใช้เวลาของคุณเพื่อเรียนรู้ที่ผู้บริโภคลาตินที่กำหนดเป้​​าหมายเป็นข้อมูลเกี่ยวกับ การออกแบบข้อเสนอของคุณคำถาม / เน้น / เธอมีประสบการณ์เป็นภาษาท้องถิ่นของเขา เมื่อเหล่านี้ผู้บริโภคส่วนประกอบ, สัญชาติ, ภูมิหลังทางวัฒนธรรมประเพณีและคิดว่ากระบวนการจะผสมลงในส่วนการโฆษณาแล้วคุณจะดึงดูดความสนใจของพวกเขา เมื่อคุณทำคุณสามารถพูดได้อย่างแท้จริงแบรนด์ Latinization คือการวางที่

ผู้บริโภคได้รับลาตินที่"อ่านคำถามที่เหมาะสมในบริบททางวัฒนธรรมที่กำหนดเป้​​าหมายและพวกเขาจะตอบคำถาม." โดยการทำเช่นคำถามของคุณ (ประพจน์) จะได้รับการตอบสนองที่คุณต้องการ

Written by bertvenussong

May 3, 2011 at 11:00 pm

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: